この記事の目次
- IT営業とは？どんな仕事？
- 未経験からIT営業になるには？
- IT営業の年収とキャリアパス
- 必要なスキルと知識
- 1ヶ月で学ぶIT営業ロードマップ
- よくある質問Q&A
- まとめ：IT営業は“コミュ力”を活かせるIT職
IT営業とは？どんな仕事？
IT営業は、ITサービスやシステム、ソフトウェアなどを提案・販売する営業職です。
一般的な営業との違いは、扱う商品が「目に見えない技術や仕組み」である点。 お客様の課題をヒアリングし、それに合ったITソリューションを提案する“課題解決型”の営業です。
主な仕事内容
- クライアントへのヒアリング・課題分析
- 提案資料の作成（PowerPointなど）
- ITサービスやシステムの提案・見積・契約交渉
- 社内エンジニアとの連携・導入フォロー
専門知識が必要そうに見えますが、最初はITの基本を理解しながら、商談スキルを磨けばOK！ エンジニアが技術面をフォローしてくれる現場も多いため、未経験でも挑戦しやすいポジションです。
未経験からIT営業になるには？
IT営業は、未経験からでも挑戦しやすい数少ないIT職種のひとつです。
未経験OKな理由
- 営業経験が活かせる（他業界・BtoCでも歓迎）
- 研修付きのIT企業が多い（商材理解やITリテラシーを学べる）
- 資格や学歴より“人柄と姿勢”が重視される
よくある転職ルート
- 飲食・アパレル・接客 → IT営業へ
- 新卒・第二新卒でIT業界に挑戦
- 異業種営業 → 自社開発やSaaS企業へ転職
IT知識は、入社後に学べる機会も多く、“対人力”を活かしてIT業界で活躍したい人にぴったりです！
IT営業の年収とキャリアパス
年収の目安（正社員）
| 経験 | 年収 | 備考 |
|---|---|---|
| 未経験〜若手 | 300〜400万円 | 基本給＋インセンティブが一般的 |
| 中堅（2〜3年） | 400〜600万円 | SaaS・法人営業経験者は高めに推移 |
| 営業マネージャー | 600〜800万円 | チーム統括・戦略設計なども担当 |
キャリアパス
- IT営業 → カスタマーサクセス
- IT営業 → マーケティング職
- IT営業 → 営業マネージャー／事業責任者
- IT営業 → ITコンサルタント（プリセールス職）
「人と話すことが得意」「論理的に説明するのが得意」という強みが、将来の幅広いキャリアにつながります。
必要なスキルと知識
IT営業は、専門知識が必要そうに見えますが、実は“未経験でも身につけられるスキル”ばかり。 以下のスキルは、これから学んでいけば問題ありません！
① コミュニケーション力（ヒアリングと説明の力）
営業職において最も重要なのが「相手の話を聞く力」と「わかりやすく伝える力」です。
- 相手の本音や課題を引き出す質問
- 専門用語をかみ砕いて説明する力
例えば、「クラウドってよくわからなくて…」というお客様にも「インターネット上に保存できて、どこからでもアクセスできる仕組みですよ」とわかりやすく伝えられることが大切です。
② ITリテラシー（IT用語や仕組みの理解）
エンジニアのような技術力は不要ですが、最低限の用語や仕組みを理解しておくことで、お客様との会話がスムーズになります。
- クラウド／SaaS／セキュリティなどの基礎用語
- 「お客様の課題 × ITサービス」を結びつける視点
最初は「ITパスポート」やYouTube解説などから始めて、ざっくり理解するだけでも十分です。 「わかろうとする姿勢」がとても評価される職種です。
③ 提案・プレゼンテーション力
「相手の課題に対して、どう解決できるか」を資料や口頭で説明する力です。
- 提案資料作成（PowerPoint／Googleスライド）
- 話す順番を整理するフレームワーク（PREP法、FAB法など）
営業職＝“話し上手”というイメージがありますが、 実は「聞く力」「論理的に構成する力」が重視される職種です。
不安な方も、ロープレや動画教材を活用すれば、少しずつ身につけていけます！
1ヶ月で学ぶIT営業ロードマップ
Week1：ITの基礎用語に触れる
- 「ITパスポート」用語集を読む
- SaaS、クラウド、セキュリティなどをざっくり理解
Week2：営業スキルをブラッシュアップ
- ヒアリング→提案→クロージングの基本を学ぶ
- ビジネスフレームワーク（PREP、FABなど）を練習
Week3：模擬提案書を作ってみる
- 架空の企業を設定し、課題→提案→導入メリットを構成
- PowerPointで提案書を作る（テンプレ使用も可）
Week4：転職活動の準備
- 未経験OKの求人をチェック
- スキルシートに自己PR＋学習履歴を記載
- 転職エージェントに相談・応募開始！
よくある質問Q&A
Q. 文系でも大丈夫？
→ もちろんOK！IT業界では、論理的思考やコミュニケーション力があれば十分活躍できます。
Q. 資格は必要？
→ 必須ではありませんが、「ITパスポート」や「Salesforce認定資格」などは理解の証明になります。
Q. ノルマはきつい？
→ インセンティブ制の会社は目標がありますが、チーム支援体制が整っている企業も増えています。
まとめ：IT営業は“コミュ力”を活かせるIT職
「人と話すのが好き」「対人経験を活かしてキャリアを広げたい」 そんなあなたには、IT営業という選択肢は非常に有望です。
- 未経験から入りやすい
- 人柄と姿勢が重視される
- 将来の選択肢も豊富
IT業界の入り口としてはもちろん、 “技術職とは違う角度”でITに関われる貴重なポジション。
あなたの強みを活かして、次のステージへ踏み出してみませんか？
